Was macht ein Produkt zum Top-Seller? Oder: Warum wir kaufen, was wir kaufen
Was sind die Codes erfolgreicher Produkte? Wie funktioniert das im Gehirn? Und wie kann man das für seine eigenen Produkte nutzen? Jeden Tag kaufen und nutzen wir Produkte – meist ohne groß nachzudenken. Warum nutzen wir beim Familienfest Pulverkaffee und keinen löslichen Kaffee? Warum trösten wir unsere Kinder mit Pudding und nicht mit Joghurt? Warum erhöht ein hoher Preis bei einem Energy-Drink den Blutdruck stärker als ein niedriger Preis? Was ist der Code von Schokolade?
Wir kaufen immer mehr als das offensichtliche Produkt. Wir kaufen immer auch einen zusätzlichen mentalen Nutzen. Alle Codes eines Produktes, Form, Farbe, Haptik, Verpackung, Preis etc., vermitteln einen impliziten Nutzen, der darüber entscheidet, ob wir ein Produkt wollen oder nicht. Deshalb kaufen die einen das iPhone und die anderen ein Blackberry. Doch wie funktioniert diese verborgene Ebene von Konsum genau? Auf Basis neuester Erkenntnisse der Neuropsychologie entschlüsselt das neue Buch von Christian Scheier, Johannes Schneider und Dirk Bayas-Linke die geheimen Codes unserer Produkten: Warum wir sie kaufen, wie wir sie nutzen.
Das Buch entschlüsselt unseren Umgang mit Produkten und wie wir täglich hunderte Konsumentscheidungen treffen. Das Buch erklärt praxisnah und wissenschaftlich fundiert, nach welchen geheimen Regeln Kunden Produkte kaufen. Vor allem aber: Wie können wir diese geheimen Codes entschlüsseln und damit unsere Produkte erfolgreicher vermarkten? Auf Basis der neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung und der Psychologie zeigen die Autoren, wie man die Relevanz, Differenzierung und Glaubwürdigkeit in der Vermarktung von Produkten signifikant erhöhen kann. Gleichzeitig zeigen sie, wie man die leidigen Geschmacksdiskussionen bei Werbung, Verpackung oder Produktdesign durch strategische Entscheidungen ersetzen und damit mehr Effizienz im Marketing erreichen kann.
